天津市场推广方案及上市计划总体市场近况剖析：推广环境概述：天津为四大直辖市之一，辖区15区3县，人口1079万，人口紧密交通发达，是宽互联网密集型的理性中介市场，大批发形成的坐商渐渐萎缩，市场商家实力较大，加盟商直接针对终端互联网比较健全。花费镇比较着重饮食文化，品牌忠诚度低，花费比较理性。渠道近况剖析：商超系统流通系统国际大卖场地区ka中型连锁中型便利便利店家乐福其他家世界乐购津工物美华润5家12家18家5家230家73家70家12000家竞品近况剖析：品牌到岸价商场供价商场零售价白家27．5元/件2．9元/碗3．20元/碗华龙26元/件2．8元/碗3．00元/碗剖析：天津市场各竞品厂家的运作主要以商家运作为主，厂家派生意职员及导购员等辅助推销，市场真正的领导性品牌还没有打造，市场上只有商超系统运作，郊县互联网还没有打开，以上品牌受其推广模式的限制未被顾客认可。这正是我公司商品进入市场的最好时机，在保证口味的基础上，改进包装，跟进营销推广是大家成功的重要。SWOT剖析：1、优势：1）、初入市场即从零开始，有利于更好的规划市场，更有效的掌控与管理。2）、政策灵活，市场反应飞速。3）、集中力量打歼灭战，集中投放重点市场，以点带面。2、劣势：1）、知名度不高，品牌力不强。2）、缺乏强有力的专业的基层团队。3）、商品口味及包装是不是取得市场认可还有待考察。3、机会：1）、角逐品牌比较少，通路角逐力较低，有利于公司商品切入。2）、竞品的自然推销是我公司大力度运作市场成功的重要，有利于品牌建设。4、威胁：1）、顾客花费意识差，还需要引导。2）、竞品先入为主，我公司的大力度推广竞品轻易跟随。三、市场运作计划：1、预期销量目的分解地区时间合计天津7月8月9月10月11月12月待定10万15万20万25万30万100万2、商品方案：1）、商超主力商品：五联包辅力商品：大碗一般商品：单包2）、特通;主力商品：大碗辅力商品：单包一般商品：五联包3)、流通：主力商品：单包辅力商品：五联包一般商品：大碗3、价钱方案：天津市场建议价钱方案不高于白家商品，贴近华龙。4、通路方案：1）、以商超、特通为通路建设重点，以大流通为辅的模式建设天津市场。2）、针对KA系统探寻专业高度实力较强的加盟商合作，但是进店谈判、营销推广、售后服务由天津办事处直接掌控。既可以节省资源，减少成本又可以有效掌控市场，为以后直营打下基础。3）、天津市区KA设商家一名，郊县每县设分销商一名。天津办事处派生意职员进行顾客发展，营销推广，市场维护，售后服务。5、营销的推广：1）、KA卖场的推行运作计划营销地点：天津各大卖场营销主题：暂定（以引导花费为主）营销推广方法：店内生动化陈列，导购职员设置。买赠：两周内赠精美礼品一份（待定）路演：选择四家形象较好的店配合问答、抽奖的形式为企业树立形象。Dm：配合各种优惠活动对顾客广而告之。发展进度：第一阶段：（8月——9月）主要进入家世界、乐购、米兰、物美连锁。第二阶段：（10月——11月）主要进入华润、人人乐、易初莲花等连锁超市。第三阶段：（12月）进入天津市所有商超连锁系统。2）、特通的推行运作计划营销地点：网咖、学校等地。营销主题：暂定（以引导花费为主）营销推广方法：按期不收费派发配合派发进行针对性铺市，赠精美礼品。针对通路拟定累计推销返利政策。发展进度：第一阶段：（8月——9月）选择市区网咖60家进行铺市活动赠送精美礼品.郊县选择宁汉\宝坻\武清\汉沽\津南等地网咖及学校做优惠活动.第二阶段：（10月——11月）选择郊县蓟县\塘沽\大港\静海等地学校及网咖做针对性营销免派活动.第三阶段：（12月）全市增加铺市率,营销以买赠为主.在此阶段沟通车站系统,提升知名度.3）、流通推行运作计划营销地点：全市各大小便利店。营销主题：暂定（以引导花费为主）营销推广方法：针对通路拟定累计推销返利政策。发展进度：第一阶段：（8月——9月）主抓便利门店市工作1000家,实行营销工作.第二阶段：（10月——11月）主抓市区便利门店市工作,提升销量..第三阶段：（12月）全市增加铺市率,营销以买赠为主.引导花费.6、组织构架:办事处经理1人商超生意2人办事处文员1人流通生意1人特通生意1人7、营销软件薪资体系及绩效考核:职位基本薪资出差补助通讯费绩效考核备注经理3000元100元/天500元/月2000元/月所有补助根据公司方案实行本策略仅供参考商超生意1000元40元/天100元/月1000元/月特通生意1000元40元/天100元/月1000元/月流通生意1000元40元/天100元/月1000元/月推销内勤900元8、成本预算:1、固定成本:工资:经理3000元/月*5月=15000元生意1000元/月*5月*4人=20000元内勤900元/月*5月=4500元通讯补助:经理500元/月*5月=2500元生意100元/月*5月*4人=2000元办事处房租:1000元/月*5月=5000元水电暖:100元/月*5月=500元100元/月*5月=500元1200元/月*4月=4800元传真:800元/台台式电脑:4000元/台办公成本:200元/月*5月=1000元折旧成本:1000元合计成本:61600元2、商超成本:类别单位总成本占成本比例进店费20店50000元5%条码费20店6000元0.6%合计56000元5.6%3、变动成本:职员绩效考核:25000元营销成本:200000元类别成本占成本比例平时的营销100000元10%物料20000万2%广告30000万3%商家奖励50000万5%合计200000万20%备注:预计推销目的为100万元,加入成本为34.26元.加入比例为34.26%.
A食品天津市场上市策略