为什么企业想给电影提供赞助：交叉推广

 

超市里卖有一种儿童饮料，饮料瓶子是一个“奥特曼”的玩具，小孩们会由于喜欢玩具而购买这款饮料；高尔夫球场的休息室里会销售高端商务人士的杂志，也会在球场的空地上出现别墅的广告牌；反过来，别墅的售楼处会指示你到附近高尔夫球场的行车路线……这种在卖饮料的地方卖玩具、向打高尔夫的人营销推广别墅的推广方法，就是所谓的交叉推广。伴随现代传媒的迅速进步，企业或有更多的选择空间为我们的商品进行品牌宣传，早在1982年，赫尔希食品公司就与导演斯皮尔伯格合作，在其拍摄的电影《外星人》中插入“外星人”在影片中大吃赫尔希食品的镜头，结果，伴随电影的放映，赫尔希食品的销量直线上升。此事到今天仍被传为美谈，被列为广告商与电影人合作的经典案例。到了现在，虽然生产厂家与电影厂家之间的“赞助”式合作仍非常时尚，但这种方法已经有的初级，特别是与可口可乐等推广大师相比。可口可乐公司不只早就玩过“赞助”式推广，还将这种手法不断升级，成为交叉推广，甚至全球独家交叉推广。不只这样，可口可乐的交叉推广伙伴也早已不再局限于电影公司，还包含了与餐厅、音乐、体育等范围的合作。交叉推广是在瞄准同一市场，但没构成直接角逐的企业间进行推广资源的策略整理，通过把时间、资金、构想、活动或演示空间等资源进行整理，为企业提供一个低本钱的途径，去接触更多的潜在顾客。下面大家来看看可口可乐与电影、银行、主题公园范围的“交叉推广”。1.可口可乐与电影假如翻看可口可乐的广告史，你会发现，早在20世纪30年代，可口可乐就已经看好电影的影响力，常常把一箱箱可口可乐运到电影片场，期望导演在电影中为可口可乐安排镜头。因此，在哥伦比亚电影公司制作的一系列影片中，只须大概，可口可乐都会获得奇高的上镜率。1989年的著名喜剧片《哪个被蹂躏》中，遍地都是可口可乐，差点变成可口可乐的广告宣传视频。1982年，可口可乐更进一步，回收了当时处于困境中的著名电影公司哥伦比亚。为了应对百事可乐，更是常常借助哥伦比亚电影公司，最典型的就是《迷失》一片。《迷失》本来是讲述一个美国学生被谋杀的故事，但通过可口可乐的刻意安排，片中，独裁的皮诺切特政权、士兵，与所有坏蛋都喝百事可乐，而代表正义的美国人都喝可口可乐。而仅2001年，可口可乐公司就参与6部电影，进行赞助或交叉推广。它们分别是《重建生活》、《迈克斯·基伯的壮举》、《缘分天注定》、《玻璃屋》、《亡命夺宝》与《泡泡男生》等。在这类影片中，有的是可口可乐出目前演员们出入的消费场合，有的是带有一些容易的情节设计，而且这类场景与情节对青年以后选择可口可乐有非常不错的引导用途。当然，作为交叉推广的回报，可口可乐会向电影公司支付肯定成本，可能还会借助我们的广告途径为他们宣传。2.可口可乐与银行除去金融业务往来以外，对于普通的饮料生产商，非常难想象怎么样与银行在推广方面拓展合作，但对于非同普通的可口可乐公司来讲，此事并不难。2002年4月，可口可乐与全球知名的汇丰银行达成共识，两家联手进行交叉推广。假如买家选择可口可乐饮料，就有机会取得价值10万USD的汇丰银行在线存款竞价推广账户。可口可乐公司事务部经理菲奥纳说：“除去这个10万USD的超级大奖以外，可口可乐买家还有机会获得25个价值1000USD的储蓄竞价推广账户。”菲奥纳还说：“这次与汇丰银行进行交叉推广，主要得益于大家在爱尔兰的多次推广经验，大家了解买家不只喜欢现金，更喜欢立刻得到。这对饮料销售是个很有力的刺激。”汇丰银行高级推广经理安德鲁说：“与可口可乐合作，对银行的在线储蓄竞价推广账户是个物美价廉的广告。”其实，可口可乐不只有在爱尔兰的经验，在与汇丰银行合作之前，可口可乐早于1998年，就曾与万事达卡进行过规模更大的交叉推广。3.可口可乐与主题公园对于可口可乐来讲，美国上百个主题公园，也都是它志在必得的要紧市场，假如营销推广活动做得成功，这类市场的消费潜力不亚于看上去遍地的饭店。除去早在1955年就成为迪士尼主题公园的软饮料独家提供商以外，可口可乐一直在不断培养新的合伙人。近期最大的案例就是6旗主题公园。在美国十多大岁数的小孩中，6旗称得上是主题公园第一品牌。2002年8月，6旗与可口可乐签署为期10年的协议，正式打造全球独家推广伙伴协议，在28个6旗主题公园中，从2003年1月1日起，可口可乐将成为惟一软饮料提供商。6旗CEO说：“大家与可口可乐已经有41年合作经验，全球交叉推广协议将使双方的关系进一步升级。”交叉推广的优点主要有：1.帮助企业在激烈的市场角逐中崭露头角。2.维持销售旺淡季现金流的平衡。3.激起大家更多的购物动机。4.在成本相同或降低的状况下，能更频繁地接触更多潜在的顾客。5.培养与顾客和社团间的信赖。交叉推广有哪些用途主要有：1.互利互惠，追求双赢。2.探寻到令自己最受益的伙伴；达成这一目的首要条件就是，交叉推广伙伴需要拥有下列特征：①服务于相同的客户群，但没有角逐；②伙伴企业中有相识的经理，有益于共事；③服务于企业想争取的客户；④双方的商业淡旺季互为对补，一方淡季时，另一方恰好是旺季；⑤一方的顾客群至少同另一方现有些顾客群一样大；⑥拥有与他们不一样的资源，包含高访问量的网站、邮件列表、专家技能、场地、不一样的细分市场等；⑦双方有可互相捆绑销售的商品或服务，互相兼容的价值观念。推行交叉推广时的要素主要有：1.在收据上打印一同营销的信息。2.假如客户购买，提供降价、特别服务或便利服务。3.在双方的场合和商品上悬挂他们商品的标志或海报。4.在当地活动或同意媒体采访时应提及合伙人的优点。5.向客户派送双方的广告传单。6.采集邮件列表，向客户发送一同营销的明信片。7.一块同意地方媒体的采访。8.鼓励职员宣传合伙人的商品能怎么样与你的商品共用。9.客户很多购买时，向他们提供合伙人的商品，并需要合伙人采取同样的做法，合办店内活动或办公室活动，譬如商品演示和免费讲坛等。