事件推广是指企业通过策划、组织和借助具备名人效应、新闻价值与社会干扰的人物或事件，吸引媒体、社会团体和买家的兴趣与关注，以求提高企业或商品的知名度、美誉度，树立好品牌形象，并最后促成商品或服务销售目的的方法和方法。现在，国内很多企业已经认识到事件推广的重要程度，而通过这一推广方法有效地提高了市场知名度和影响力的企业也不乏其数。华为与思科的经营诉讼。2003年1月23日，思科正式起诉中国华为技术公司及华为美国分公司，需要其停止侵犯思科常识产权。在一个进入世界排名500强且势不可挡的强大对手面前，华为没退却，而是勇敢地同意挑战，积极调动法律、政府、媒体、顾客、合伙人等各项资源来参与这场持久战。这场诉讼的结果是，2004年7月28日，思科与华为达成和解，法院终止思科对华为的诉讼，专利争议全部解决。有趣的是，尽管官司以和解而告终，但连思科都不能不承认，在这场为期一年半的诉讼之中，华为获得了比思科更多的商业利益和市场机会。市场研究机构的剖析师们觉得，这场诉讼表明华为是一个真的的市场参与者，“当潜在顾客听说华为是思科的底价角逐对手时，非常或许会考虑与华为合作以节省开支”。而华为公司有关职员则觉得，思科并没通过这场官司达到在市场上阻击华为的目的，“恰恰相反，官司给华为商品在全球做了一次免费广告”。作为一种强大的网络营销推广方法，事件推广依托的基础是“事件”，而“事件”本身就拥有先天的吸引眼球的特质，这对网络营销推广来讲是不可多得的要点。不过，吸引眼球只不过一个方面，从经营的角度来看，比起长期的广告投入，事件推广所具备的一大优势就是经济便宜、节省本钱的特点。尽管华为在长达一年的诉讼中代价不菲，但比起在媒体直接投放广告仍是物有所值，由于事件本身更能吸引行业乃至公众的关注。成功的事件推广尽管可以飞速、显著地提高企业知名度，但一着不慎就会事与愿违。因此，企业在切入事件时需要慎重树立自己形象，对于重大的事件更须与咨询公司、公关公司配合操作，比如，华为在被思科起诉之后所作的第一个决定就是更换国际知名的公关公司来帮助处置诉讼。对于策划职员来讲，事件推广需要高度的方法性，不然极容易给自己导致伤害——不止是借助有利的事件进行网络营销推广，更多的时候，推广职员面临的是不利的事件，华为遭受诉讼即是此例。在事件推广的具体操作上，大家应该注意以下几个问题：1.选准切入角度，控制舆论导向有效的事件推广操作需要剖析企业自己特征和事件的核心之间的相互关联，务求完美吻合，并据此选取适合的切入角度。在这种首要条件下，企业还需要控制好媒体和舆论的导向，要通过各种策划促进媒体舆论朝对自己有利的角度展开宣传。2.把握重要问题，引导事件走向事件推广不可以让最后的结果对企业产生伤害，因此要擅长引导事件的走向。譬如上面说到的华为。在国内，华为打出了“民族主义”的旗帜，而这是很多中国媒体所没办法抗拒的。作为民族高科技企业的代表，华为早已引起了媒体的高度关注，而本次华为积极配合的态度恰好给了期待已久的媒体一个绝好的机会，在很多媒体的报道中，以“民族主义者”姿态出现的华为取得了很大的民心，而这个诉求点远胜于一般形象广告。在海外，华为则选取了不一样的立足点，通过与《财富》、《华尔街日报》等媒体主动交流来强调自己的规范化运作，让海外公众对其产生新的认识。3.要有进步眼光，着重塑造持续影响事件推广不应当成为一个单独的网络营销推广操作，不应当仅从短期知名度的提高上进行事件推广。真的可以将事件推广做到极致并获得成功，需要有一系列完备策划、一连串后续操作，并设法将短期效应切实转化为企业的知名度和美誉度——事件推广需要大家拥有进步的见地和系统的策划能力。4.遵从提升市场效益的目的事件推广要以达成市场效益为最后目的，这包含两个方面，一是形象宣传，通过事件推广获得好的市场形象是创造企业市场效益的一种方法；二是同时进行商品营销，市场形象是长期的，商品营销是短期的，要把两者结合起来，才能最大限度地为企业创造效益。
为什么思科的起诉给华为做了免费广告：事件推广